安惠生物：良心栽培出的“灵芝大王”

　　“就像鸭子在平静的水面上，表面上看起来很悠闲，但实际上双脚却在水下很努力地划水。”陈惠，江苏安惠生物科技有限公司董事长，也许正如他所说，给人的印象也许很平静，甚至有些低调。而事实上，该公司一直以来秉承着依法管理，诚信经营的理念，如今已是以灵芝及食药用菌为原料，研发、生产和销售健康产品的国家高新技术企业。不仅每年年销售额增幅不低于20%，产品热销日本、美国、加拿大、马来西亚等多个国家，陈惠个人也被世人亲切地誉为“世界灵芝大王”。

　　好心赢来好报

　　“近十年来，我们完成了所有既定的销售扩张计划。”陈惠笑着说，与中国其他直销企业不同，安惠在公共场合始终是保持低调的，很少举办大型会议、培训、广告宣传，因此很多人都认为安惠是“悄悄取得成功”，在2010年，企业年销售额就已达6亿元人民币。

　　“把困难留给自己，把方便给予对方。”这是陈惠的承诺。而在实践中，早在1992年，为了扩大灵芝产业和帮助更多的家庭致富，陈惠就拿出了自己实验室里研发的超过10万元的灵芝菌种捐献给当地的蘑菇种植户。不仅亲身教学培植还建立起独有的销售权，和种植户签订收购价格以保证分销渠道。那一年，当地一下出现了上千个灵芝种植家庭，南通灵芝也因其多样性、品质好开始引起世人关注。然而第二年，灵芝在国内外还没上市，采购的订单已经蜂拥而至。受到利益的诱惑，农民们开始不履行合约，把灵芝高价卖给别的买家。为了满足企业自身市场的需求，陈惠不得不贷款100万元去购买市场上高价的灵芝。短短几年内，所有的种植户取得了巨大回报，而陈惠却损失了50多万元。

　　当这一场“灵芝大战”结束，陈惠在对形势进行深入分析之后，劝诫菇农市场将会饱和，之前的收益有付之东流的危险。不幸的是，大部分菇农都是新手，初尝甜头的他们并不听劝告，继续扩大种植面积。后来，灵芝市场果真跌至谷底，造成大量灵芝积压。此时的陈惠在众人的质疑和担忧声中，当即决定抵押全部资产，用获得的500万元贷款在自己的仓库里储存起了近千吨的干灵芝。好在，这一次，他赌赢了，1995年，国际市场灵芝需求增大，在不到2年的时间内，灵芝价格翻番。而陈惠存储的灵芝接近全世界灵芝总量的70%。正是好心赢来好报，也就是从那时起，陈惠成了真正的“灵芝大王”。

　　高标准才有好产品

　　“因为我们的产品直接关系到人们的身体健康，所以，我们坚信只有高标准才可能生产好产品，好产品才是金口碑。”陈惠如是说。

　　安惠首先做的就是以制药标准来生产保健食品。安惠的车间设计于2001年，那时候国家还没有实行保健食品行业的GMP标准。然而陈惠却在此时提出：“企业必须走在最高标准的前面而不是被他们牵着走。”于是，安惠决定按照制药工厂的标准设计建设。为了完成这一点，陈惠不仅专门委托了设计机构，还一次性增加了大量的投资，提高了每个月的车间维护费用。企业用来清洁GMP车间地面的水纯度甚至都高于一般超市售卖的饮用水。根据GMP标准要求，企业每个批次生产的产品也都会留样两年，以便追溯问责。

　　与此同时，企业还积极参与国家标准和行业标准的制修订。到目前为止，安惠公司《保健食品中粗多糖的测定》、《保健食品中甘露醇的测定》、《保健食品中腺苷的测定》和《保健食品中总三萜的测定》等四个检测方法由中国标准化研究院推荐为国家检测方法，由企业标准上升为国家标准。此外，为了最有效、最大化地从源头控制原材料的质量，公司除在昆山、泗阳和北京等地拥有先进生产水平的工厂化栽培基地外，还在吉林长白山、安徽黄山以及浙江等地的大山深处建立了原料的专供基地。

　　劳资协商制度奠定内在认同

　　如今的安惠，对外，以质量和信誉成功地树起了金字招牌，成为食药用菌产业的优秀标杆企业;而让人更为赞赏的是，对内，企业员工的认同感也在这里满溢。2014年，安惠公司被评为全国模范职工之家。

　　在安惠，员工拿多少钱，不光是老板说了算，更是劳资双方协商出来的。根据《中华人民共和国工会法》、《中华人民共和国劳动合同法》和上级工会要求，由安惠公司党委指导联合工会通过民主程序确定职工代表，和职工代表一起学习国家的相关法律法规、政策文件，分析企业的经营情况等，从而使职工代表明确建立职工工资集体协商的好处和意义，只要公司经营业绩增长，职工就能享受到公司的发展成果。即企业生产销售增长20%，职工工资增长8%-12%。2009年到2014年，公司连续5年为职工上调工资。

　　此外，通过平等友好协商，2010年4月12日，安惠公司联合工会还与公司签订了《集体合同》。合同共分9章37条，主要内容有劳动用工管理、劳动报酬、工作时间和休息休假、劳动安全卫生、女职工特殊保护、社会保险与福利、职工技能培训、合同变更、解除和终止等主要条款，维护职工合法权益。公司在招聘员工时，一旦确定留用，都及时和员工签订劳动合同，并按规定缴纳“五保一金”，劳动合同签订率达100%，职工参保率也达100%。